一个普通到不能普通的名字，背后却隐藏着许许多多的故事，他诚恳、勤快、自信，对工作尽职尽责，一丝不苟，他就是销售三部经理----方志。

      方经理之前是做房地产业务的，十年的业务经验让他想到要有更高层次的发展。于是他毅然辞去了做了十年之久的房地产工作，来到了瑶海钢构集团，从最基层做起。由于之前没有接触过钢构，很多事情对他来说都是新的，都必须从零开始，一开始方经理并不是很适应，每个产品看起来都很陌生，都让他觉得无从下手。为了熟悉产品，他制订了一套完整的工作计划。每天早出晚归，亲自到车间和工地看产品结构、产品类别、产品安装等，这些他觉得还不够，他还虚心的向车间师傅请教，跟专业人士交流，就这样一点一点的学习。熟悉产品的过程是痛苦的，一个月下来，方经理明显消瘦了很多。终于 “功夫不负有心人”，他成功了，在不断的摸索、学习期间他对产品不但有了新的认识，而且能熟练的运用到实际操作中。

     初步熟悉产品之后，方经理试着预约、拜访客户，在第一天电话沟通中他就遇到了麻烦：要么公司负责人以忙碌为借口拒绝拜访，要么直接被前台拦了下来，根本找不到公司负责人。就这样一个星期过去了，依然没有找到可拜访的人，但方经理没有气馁，反而越挫越勇，加班加点。为了能尽快找到客户，他动用了之前所有的人脉和关系，从设计院到政府招商部门，再到行业内的一些信息，他不断的去跑、去收集，鞋磨破了、嘴说干了，在他的不断努力和坚持下，终于获得了在瑶海钢构的第一单。带着些许激动，方经理表示：这只是他在瑶海钢构的开始，以后他会不断总结经验、教训，力争让业绩再创新高。

       事后，他对业务的开展更有信心，凭借自身产品质量好的优势，用他诚恳的态度和一流的服务赢得了客户的一致好评。2009年他成功承接华泰集团三栋厂房的钢结构屋盖工程和京东方工程，也就是这个形象工程为公司再次增添了亮点。业务之路是艰辛的，虽然工程接下来了，但是下面还有一堆问题等着方经理去处理。他每天要保持手机24小时开机，夜间来货都必须由他自己出面解决，从工程开工到竣工都必须自己去把关。由于产品质量好，加上方经理良好的服务态度，华泰集团又追加了二期工程。他也就是这么垒雪球似的把业绩越做越大、越做越强。

       看到这么一个充满自信的面孔，感动油然而生：我们看到的只是他光辉的一面，而不知在他光辉的背后隐藏了多少不为人知的辛酸：磨破了多少鞋底，经历了多少风雨？他这种不屈不挠的精神值得我们每个人学习，我们应把这种不怕苦、不怕累的精神用在我们的工作和生活中，做一个自强不息的瑶海钢构人。